-----沈总作客中国教育电视台<<管理世界>>访谈录
主持人：观众朋友，大家好，欢迎收看《管理世界——中国MBA经典案例》栏目。在市场竞争中，是创新还是跟风，是与竞争对手在同一层面上作激烈的搏击，还是超然的领先一步，相信如果可能，多数企业更愿意选择创新。然而创新说起来简单，实践起来却绝非易事。今天，我们有幸邀请到水木同正网络技术有限公司的总经理沈宏梁先生和——清华大学大学经济管理-学院吴贵生教授来共同探讨有关企业在创新方面的话题。沈总，您好！吴教授，您好！
一、
创业源于创新梦想
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主持人：沈总，您好！您是2001年开始创业，那时候国内网络安全的市场竞争已经相当激烈，您为什么还要选择自己创业？水木同正现在的发展状况怎样？
沈总：根本上讲是为了实现自己的一些创新思想和火花。
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我从事网络安全领域比较早，经过几年的积累和沉淀，自己常常有一些新想法新思路，也曾经试着去过一些别的公司去实现，但事实证明没有自己的平台确实很难真正实现自己的创新梦想，更不能很好的、淋漓尽致地挥洒自己的特色。于是就选择了自己创业。我是在2001年开始创立水木同正公司的，同年下半年推出中华箭品牌安全产品。其中许多产品是原创性的，属于技术首创，国内是首家，国外也没有雷同的产品。
2、竞争虽然非常激烈，但还基本上都是在跟风，而能够非常好地符合用户真正需求的产品好象并没出现。但是网络安全本身有非常良好的发展空间。
3、下面简单介绍一下水木同正的一些基本情况。我们水木同正是一家专业从事网络安全的高新技术企业。公司成立于2001年，通过我们这个团队全力以赴、团结拼搏的努力，公司得到了快速健康的发展。根据我们多年对网络安全的思考和研究，以及对网络安全市场的认真把握，我们提出了网络安全管理用技术支撑的发展思路，同时通过我们研发部门的努力，我们成功地推出了“中华箭”系列安全产品，目前产品线已经从“中华箭”1号到8号。而且这些产品都已经被广泛地应用于金融、部队、国家部委、大型企业等一系列重要部门。为国家的网络安全事业做出了实实在在的贡献。同时，我们公司还承担了一些国家的网络安全方面的科技攻关项目，如国家十五重点科技攻关项目等。
1、我们拥有了大量的重要客户，像五大国有银行，其中的人民银行、工商银行是全行买断、全国推广，也就是说，就金融系统全国就有1000多个点在使用我们的“中华箭”。大家都知道，这些行业一直是国外品牌的天下，水木同正将主战场设在这里是有一些我们特殊的涵义的。一方面显示中华箭创新理念的力量；另一方面就是想挑战着去改变这种格局；另外中华箭还赢得了许多部队总部及公安部海关总暑等国家部委等用户。更重要的是得到了他们极其高度的认同。就象我们有的客户给我们评价是为国防安全事业做出了贡献，说个趣事，我们公司工程师有时去部队作技术支持，到了传达室进行电话通报，对方马上就会做出反应----“噢，是中华箭!快请进!”。客户给我们的评价是对他们的工作起到了极为重要的作用，是我们的中华箭让他们花20%的钱办了80%的工作。
2、从某种意义上讲，通过我们的努力，通过我们推出的中华箭安全系列产品，丰富了网络安全的内涵、丰富了网络安全的产品线和市场，同时引领了网络安全的一种新潮流。从一定程度上改变了以往一味跟随国外公司的产品线做安全的架构。
主持人：沈总，水木同正在短短两年间取得了骄人的业绩，客户涵盖了很多政府重要部门。水木同正靠什么征服了这些令同行艳慕的金牌客户呢？
沈总：成功还只是阶段性的。我们取得这些成绩是来自多方面的因素。譬如说，得益于国家发展高新技术的优惠政策、众多亲朋好友的鼓舞等等。如果说这些是一种重要的外部因素（外因），另一方面就是我们今天要重点探讨的问题，我们认为是：1、我们的创新精神；2、以此为核心凝聚起的一个齐心协力的创新团队。
所以说，最重要的因素还是因为创新和独特。可以说创新和独特是我们水木同正的灵魂，更是中华箭品牌的精神所在。就因为在追求创新和独特这个理念的影响下，我带动的整个团队也是一个非常追求原创和独特的团队，是一个能真正体会并感受创新带来快乐的群体，久而久之，公司内部形成了一个很好的创新环境，凝聚力、爆发力非常強，大家的感觉就是在一起做公司，一起创事业，一起搭属于自己的平台。我一直倡导的创新与独特以及这个拧得象绳一样紧的创新团队是我们水木同正成功的关健所在。
在我们的创新理念下，具体就体现在我们的技术、我们优质的产品和优良的服务。又是这些具体因素使我们赢得了一个又一个的重要客户。
主持人：那请沈总具体说一下有关水木同正的创新好吗？
沈总：其实，创新这个口号大家都在喊，但真真落到实处的并不多，就说搞网络安全这个行业，安全公司非常之多。如果只是去效仿别人或只是随大流去跟风，那么这样做的结果只会使公司失去自身的特色和竞争力，我们认为这样缺少一种真正的价值。水木同正中华箭就没有走这条路。我的目标是走出一条有水木同正自己的特色的路，为什么产品取名“中华箭”呢，其实就是希望中华箭倡导的是一种精神，一种信念：通过技术创新，通过自己的实力是可以争取软件业(IT)的主动权的。中华箭应该是具有中华民族自有特色的“安全卫星火箭”，而不是在技术上被动地跟国外走；而且应该去思考和解决尚不被别人所关注的角度和难题，去形成自身独特的安全理念，从而做出我们中华民族在科学技术上应该做出的份额。事实证明，水木同正率先推崇的网络安全管理理念已越来越被许多人所接受，中华箭品牌也越来越引领了网络安全管理技术新潮流。中华箭不仅丰富了安全市场，也丰富了网络安全产品线。因为网络安全是一个综合课题，光靠安全技术是不能彻底解决所有安全问题的，更重要的还有人为的因素，因此水木同正强调安全管理理念。网络安全管理是指整个网络安全休系中除了纯粹的技术手段以外，还有一些是由人来进行管理而解决一些安全隐患的手段。记得前年我们是国内首家推出引导市场潮流的自主版权的“中华箭1号”网络非法外联监测管理系统，而且是国内首家发明了双机模式检测网络非法外联。当时可以说许多人都并不看好此类产品，但当我们在真空无竟争对手状态下占领了部分市场的时候，许多公司(有些规模比我们大得多的公司)群起也跟我们去做这种产品。在这样的时候，水木同正又率先推出国内首家针对内部网络地址资源进行管理的“中华箭6号”产品。。。。。。，这样，我们始终保持了水木同正技术创新的特点，这同时进一步加强了中华箭在同类产品中第一品牌的地位，也以实际行动使中华箭成为同类产品中引导潮流的佼佼者和领导者。
主持人：沈总，往往一项创新产品推出在市场上取得了成功后，马上就会有一大批跟进者，您是不是也为此头疼呢？
沈总：我自己同时也要求我们团队的每一位，以超然的态度对待。不怕跟风，永远领先。同时以辨证的角度去看。确实，在早些时候，也有很多的用户在感受到我们的技术和产品的震撼后，也希望我们这么好的技术创新和思路能够去申请专利。但由于目前的某种现状，我们在进行了一些咨询之后放弃了。但同时，我们确实也感到一种新的技术、新的理念需要有更多的人来关注，来参与。这样，通过我们的示范效应带领更多的人来参与这种技术的演变、同时使更多的用户在这种技术的演变中受益，这本来就很有意义。虽然我们的市场份额有所损失，但积极的意义在某种程度上也是很大的。
主持人：沈总非常有自信，让我们来看一看水木同正的技术人员是如何看待后来者、如何看待技术创新的。
我一直很认同沈总常跟我们说的是超然态度，因为有人来向我们跟风，一方面说明了我们技术上还是具备一定的实力另一方面也更激励我们向前看不断地去创新去提高；所以我们不怕跟风，而是更积极地带领和鼓励团队去创新，做出水同正中华箭更多的特色，为国家作出贡献。
水木员工说：我是北京水木同正的一名工程师，应该说我到水木同正也有不短的时间了，我们公司在沈总的领导下，在这两年里取得了很好的业绩。在公司发展的过程中，我，也包括公司的每一位员工也得到了很大的发展。应该说公司为我们的个人发展提供了非常广阔的空间，也提供了很好的机会。
沈总经常跟我们提起这样的话：在这个公司中，希望每一个人都是快快乐乐的工作，充分发挥自己的才能，让每个人的价值得到体现。沈总这么说的，实际上也是这么做的。虽然我们每个人的工作都很辛苦，但在工作中我们的心情却是很愉快的。我们是一个非常团结的团队，平时，大家像兄弟姐妹似的相互帮助，我们想的是如何把工作做好，向我们的用户提供很好的产品、提供一流的服务。
谈到创新，对我们来说，需要集体的力量，我们是一个团结的团队，在公司的大的发展方向、产品的定位等等，沈总有自己的创新理念，通过整个公司的不断努力而实现，在一些细小的事情上，我们集思广益、群策群力，从各个方面体现我们公司的特色。
我想，在沈总的领导下，通过我们全体员工的共同努力，我们的公司一定会越做越好！
其实，公司内部管理的目的也是围绕创新这个主题展开的。如何 给我们的员工营造一个真正宽松和谐的人性化环境，从而来保护我们每个个体的创造和灵气，一直是我们所追求的目标。那么从哪几方面体现呢？主要是我们的员工有强烈的集体归属感与安全感，团结就是力量；在公司里员工的价值包括个人价值和社会价值都能得到最大的体现；有就是每个员工都
有足够的发展空间，每个岗位的工作都可以充分发挥自己的创造力，去挑战去提高，行胜于言一直是我们的行动理念。
主持人：能否请沈总利用创新经验谈谈水木同正对创新的认识和理解。
沈总：在这里谈谈我们对创新的一个理解。我们并不把创新作为目标，不是为了创新而创新。
创新具有一种自发性，而不是作为一种目标约束的结果。创新是一种开拓欲望的实现，创新本身是一种冲动欲望的体现，而不是一种逻辑推理的结果。我们的目标是利用我们对技术的理解和掌握，为社会、为国家做实实在在有意义的事情，这也是我们清华教育中的一种灵魂性的东西（社会责任心）。我经常和我们团队的人交流时说：一个公司和一个人一样，“君子爱财，取之有道”，只要我们踏踏实实地为社会做有益的事情，社会也总有一天会对我们有合理的回报的。而为了实现这种朴实的目标，为了使我们从事的事情更加有价值，同时为了我们的事业成功的概率更大，我们就选择创新，走一条前人没有走过的路。这样还同时符合了我们富于开拓创新的欲望。在整个过程中，诺贝尔奖得主、大物理学家玻尔的话一直在我脑中环绕：“路在哪里？没有路，我们正在进入一个漠然无知的新世界”。由于种种原因，我没能去从事儿时向往的物理学，但我试图在另外的领域感悟着让我敬佩的人的境界。
所以在这里我就又想起我们清华的一句座右铭“行胜于言”，它作为我们水木同正的行动理念，在我们的创新过程中收益非浅。
主持人：风险总是和创新相伴的，沈总是怎么看待创新风险的？
提到这个问题使我想起学生时代看过的一本书，说一个大科学家他在创新发明时，曾经在自己的脑子里筛选掉了多少的后备选择。在这种筛选过程中，我认为直觉又是最重要的。
我认为真正的创新是没有风险的。这主要取决于我们对创新的理解。创新不是盲目的，不是简单的求新、求异。它是一种有真正价值的新事物的挖掘。而挖掘的只要是有价值的“金子”那就总有它闪光的时候，它的价值总会得到一定程度上的体现。就象人类科技文明史上任何一个科学创造，其积极的意义总是占主要地位的。所以这里的关键就是如何判断什么是真正的创新，那才是真正有价值的。所以说创新本身是没有风险的，有风险的可能只是把没有真实价值的求新当作一种创新来对待。
就拿我们水木同正中华箭的创新过程来说，凭我们的技术积累，我们开发几十甚至上百号中华箭并不是不可能，但我们为什么只选择其中的一小部分呢？就是有好多的可能性在我们的意识、念头里被过滤掉了。而我们出手的中华箭就有很高的价值了，我们的每一箭都是经过深思熟虑的。
主持人：水木同正至今只有两年的历史，前景不可限量，沈总，在未来发展中，创新对于水木同正是一个永恒的主题吗？
沈总：就如前面提到过的，创新不是我们的目标。水木同正是不会盲目地去追求什么行业第一、规模第一的，我们一直会以我们平和的心态、用我们热切的创新热情去做非常有意义的事情。
创新一直将陪伴我们水木同正，但会在不同的发展时期在不同的层面上去创新、做出我们的特色。我对水木同正的未来充满信心。
主持人：本期栏目我们以水木同正为案例，探讨了有关创新方面的话题，想要更多了解相关内容，欢迎登陆中国企业管理世界网站，网址是：www.jakj.com.cn
谢谢二位的光临。谢谢观众朋友。下期管理世界再见。
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